Por que sua estratégia de lances importa – e como fazer direito

Com tantas opções disponíveis, é importante escolher a estratégia de lances que melhor funcione para seus anúncios de leilão no TikTok. Seu lance, entre outros fatores, representa o quão competitivo você quer ser no leilão para conseguir o resultado desejado.

Para ajudar você a navegar melhor por esse mundo de anúncios de leilão, esse artigo traz uma visão geral das estratégias de lance no TikTok e traz a informação que você precisa para tomar decisões mais efetivas de acordo com seus objetivos de marketing. Vamos com a gente?

Por que sua estratégia de lances importa?

O leilão do TikTok ranqueia os anúncios com base na relevância para o usuário e no valor do lance. Um lance forte pode ajudar você a aumentar o alcance dos seus anúncios e maximizar o volume de conversões que você pretende conseguir na nossa plataforma. O TikTok tem uma série de objetivos de otimização que ajudam nosso sistema a entender os resultados que você quer alcançar – mais visualizações, mais alcance, mais conversões, mais instalações de app entre outros. Já as diferentes estratégias de lance são o que guiam nosso sistema, orientando ele a dar os melhores lances para você chegar no seu objetivo.

Mas é sempre bom ter em mente: diferentes tipos de marcas vão precisar de diferentes abordagens para a estratégia de lance. O mais importante a se lembrar é que a sua precisa estar alinhada aos seus objetivos de campanha. Por exemplo, desenvolvedores de apps que querem maximizar as instalações do aplicativo – mas ficando dentro do budget – vão preferir otimizar suas campanhas para o objetivo de Instalação de app e usar a estratégia de lance de Veiculação máxima.

Por outro lado, anunciantes querendo maximizar o impacto no topo do funil usando os objetivos de Alcance, Visualizações de vídeo ou Interação com a comunidade devem focar em tirar o máximo de seu budget e, ao mesmo tempo, ter um controle dos seus custos mais no detalhe. Por isso, a gente recomenda muito que usem a estratégia de lance de Limite de custo.

Estratégias de lance: Limite de custo vs. Veiculação máxima

As estratégias de lance funcionam como guias, que instruem nosso sistema a dar lances por você no leilão de anúncios. Elas fazem isso gerenciando parâmetros como custo por resultado e uso de budget.

Pense nas estratégias de lance como o "piloto automático" guiando nosso sistema nos lances de cada campanha criada por um anunciante.

Limite de custo

A estratégia de Limite de custo permite aos anunciantes maximizar seus resultados enquanto mantêm o controle sobre o custo médio por ação durante a campanha. Os sistemas do TikTok vão otimizar a entrega dos anúncios de uma forma que o CPA médio fique sempre igual ou próximo da meta de CPA.

Essa estratégia de lance ajuda anunciantes mais sensíveis aos custos a manter um CPA mais previsível na nossa plataforma, especialmente em períodos mais competitivos como o Fim de ano, a Black Friday, o Dia das Mães e Dia dos Pais, quando os custos tendem a ser mais altos no leilão.

A estratégia de lances por Limite de custo permite:

• Alcançar suas metas de eficiência: Otimize para uma meta de CPA enquanto maximiza o uso do budget.

• Otimizar para ações: Priorize clientes que estão mais propensos a tomar a ação desejada.

• Definir o budget e a meta de CPA: o CPA pode variar no dia a dia, especialmente em temporadas de maior volatilidade, mas o custo médio vai ficar sempre igual ou próximo à meta.

Veiculação máxima

Já a estratégia de Veiculação máxima ajuda anunciantes a maximizar as conversões dentro de um budget definido. Essa estratégia de lance não pede por uma meta de CPA e é ideal para quem quer priorizar o volume de conversões em vez de manter o custo por resultados sob controle.

A estratégia de Veiculação máxima permite:

• Alcançar suas metas de volume: Maximize o volume de conversões dentro de um budget definido.

• Otimizar para gastos: Priorize todos os consumidores em potencial dentro do seu público-alvo para maximizar o uso do budget.

• Definir apenas o orçamento: o CPA pode variar no dia a dia devido à competitividade no leilão, mas você vai conseguir o máximo de conversões possível dentro do budget que definir.

Escolhendo uma estratégia de lance

Aqui estão algumas perguntas que você pode se fazer e que vão ajudar a escolher a opção que melhor se encaixa nos seus objetivos:

• Você está priorizando objetivos de topo de funil (alcance ou visualizações de vídeo)?

  • Se sim, nossa recomendação é usar Limite de custo como estratégia de lances.

• Você está priorizando o volume de conversões em vez de controlar o custo médio por resultados?

  • Se sim, recomendamos usar a opção de Veiculação máxima

  • Se não, nossa sugestão é usar Limite de custo e definir seu lance como sua meta de CPA.

Opções de lance

Enquanto a estratégia de lances ajuda você a mostrar para o TikTok se você quer focar em cada real gastos ou no volume de conversões, nem todo anunciante tem o memso objetivo de marketing. Alguns querem maximizar o reconhecimento de marca, enquanto outros simplesmente querem trazer mais instalações para seu app. As opções de lance são pensadas para fazer um ajuste fino numa campanha no TikTok e fazê-la funcionar ainda melhor para as suas metas de publicidade.

CPM (custo por mil impressões) mostra quanto você vai gastar para cada mil impressões ou vezes que seu anúncio é exibido. Essa opção de lance é uma das favoritas de marcas maiores, como empresas de comida e bebida ou montadoras que buscam maximizar o reconhecimento e os resultados de topo de funil para seus produtos para consumidor final.

CPV (custo por visualização) vai cobrar um anunciante para cada visualização em um vídeo ou interação pré-definida. A opção normalmente é usada por marcas que querem promover seus vídeos. O CPV pode ajudar a otimizar sua campanha de anúncios em torno do custo de um único view.

CPC (custo por clique) serve bem para campanhas de anúncios no TikTok que buscam levar tráfego para uma landing page fora do TikTok – seja ela o site de uma marca ou uma página de e-commerce. Usando a opção de lance de CPC, o TikTok vai otimizar para cada clique como objetivo. Então, o anunciante é cobrado por cada clique contabilizado no anúncio.

oCPM (custo por mil impressões otimizado) vai ajudar você a conseguir o melhor preço por conversão. Se você é um anunciante de app em busca de novos usuários, você vai querer rodar campanhas com oCPM.

Dicas para ter em mente

Alinhe sua estratégia de lance com seus objetivos de negócios. A estratégia de Limite de custo é efetiva na hora de gerar conversões enquanto garante resultados previsíveis e estáveis de CPA. Já a opção de Veiculação máxima vai maximizar conversões dentro de um orçamento definido.

Use a opção de Lance híbrido para alternar estratégias em contas de anúncio ativas. O Lance híbrido permite alinhar sua estratégia de lances a prioridades sazonais sem ter que lançar novos grupos de anúncios – o que economiza esforço e tempo. Por exemplo, você pode trocar de Limite de custo para Veiculação máxima em eventos com picos de vendas, quando o volume de conversões é uma prioridade, ou de Veiculação máxima apra Limite de custo em períodos de calmaria, quando você precisa priorizar a eficiência.

Teste e aprenda! Seu negócio é único – invista tempo para experimentar e ver o que funciona melhor para seus objetivos de negócio únicos.