Oral-B

El objetivo

Oral-B, reconocida marca de higiene oral, ha construido en el último año su presencia con la audiencia peruana de TikTok de forma exitosa. A través de un mindset de aprendizaje y medición constante, la marca ha optimizado sus KPIs a través de la adopción de las best practices de la plataforma, entre ellas el uso de creators y contenidos TikTok First.

Bajo la hipótesis que el portfolio de cepillos eléctricos tenía una especial afinidad con la venta online, la marca estaba lista para capitalizar todo el potencial de influencia de compra de TikTok, con una campaña 360° que permitiera destacar los beneficios del producto y escalar ventas.

La solución

Apoyándose en el squad de creators de la marca, el equipo de Oral-B lanzó una promoción exclusiva para la comunidad de TikTok. Más de 20 creadores fueron estratégicamente escogidos para garantizar diversidad de voces: de esta forma los contenidos protagonizados por madres, jóvenes adultos e incluso profesionales de la salud dental, aportaron cercanía a los principales targets estratégicos de la marca así como credibilidad en las recomendaciones.

Cada uno de los content creators tenía un cupón personalizado donde comunicaban un 40% de descuento en todo el portafolio, el cual integraron de forma fluida a sus contenidos donde detallaban los principales beneficios de la línea.

Dichos códigos de descuento corrieron exclusivamente en TikTok y permitieron al cliente la trazabilidad de resultados de ventas y su atribución a la plataforma. Adicionalmente, y con el objetivo de complementar el entendimiento de la performance de campaña, la marca colaboró con el equipo de Measurement de TikTok para el diseño de un estudio de Brand Lift evaluando en simultáneo el impacto en upper funnel de la campaña.

Los resultados

El resultado de la campaña fue arrollador: el entorno de recomendaciones honestas de TikTok y el correcto uso de creadores de contenido, demostró la efectividad de la plataforma para arrojar resultados tanto en upper como lower funnel logrando un impresionante performance de 7x en ventas proyectadas. Adicionalmente, la línea de cepillos eléctricos de Oral B gozó un notable aumento de 13pts en Recordación de marca, demostrando la efectividad del contenido nativo llamar la atención de los usuarios y mejorar el engagement. Incluso, un 70% de los usuarios expuestos al anuncio asociaron a Oral B con cepillos de dientes.

Los resultados de este OralTok, demuestran el poder de influencia de la plataforma y su relevancia para campañas con múltiples objetivos.