틱톡에서 스포츠 마케팅으로 승리하는 법

스포츠 경기 시즌을 맞아 오디언스에게 다가가려 하는 브랜드이신가요? 참여도가 높은 오디언스와 연결될 수 있는 기회를 제공하는 틱톡을 활용하여 어필하고 싶지만 틱톡을 100% 활용하는 법을 모르시겠다고요?

그렇다면 제대로 찾아오셨습니다! 이번 블로그를 통해 많은 관심사를 보유한 다양한 틱톡 사용자들과 대화하고, 플랫폼에서 성공을 거둘 수 있는 가장 좋은 방법을 알아보세요. 기존 광고 소재를 활용하든, 직접 제작하든 틱톡에서 스포츠 마케팅으로 성공을 거두는 법에 대해 알려드리겠습니다.

틱톡의 스포츠 오디언스 자세히 살펴보기

틱톡 사용자의 57%는 매주 틱톡에서 스포츠 콘텐츠를 시청하며,¹ 틱톡을 사용하는 동안 오직 틱톡에만 집중할 가능성이 비디오 스트리밍 플랫폼 사용자 대비 1.2배 더 높습니다.² 그렇기 때문에 브랜드의 스포츠 관련 영상은 틱톡에서 높은 관심과 주목을 받을 수 있습니다.

뿐만 아니라 틱톡에서 스포츠는 경기 그 이상입니다. 선수들은 플랫폼에서 비하인드 영상이나 일상생활의 면모를 공유합니다. 그리고 다양한 밈이나 음악 등의 요소를 활용하여 스포츠와 관련된 재미있는 영상을 제작합니다. 틱톡 사용자의 행동을 살펴보면 스포츠 시청자의 35%는 재미있는 콘텐츠를 찾기 위해 틱톡을 사용합니다. 이는 스포츠 엔터테인먼트가 경기 자체 이상으로 시청자의 공감을 얻을 수 있다는 것을 보여줍니다.³

사람들은 경기 당일이 가까워지면 재미 요소를 찾게 될 것이며, 이를 위해 틱톡을 방문하게 될 것입니다. 이런 사용자를 대상으로 스포츠 마케팅을 성공적으로 집행하기 위한 두 가지 방법은 바로 기존 광고 소재를 활용하거나 직접 틱톡 비디오를 제작하는 것입니다.

옵션 #1: 기존 광고 소재 활용

경기 당일을 위한 TV 광고 소재가 있나요? 그렇다면 해당 소재를 틱톡에서도 활용해 보세요! 소재가 다르더라도 TV와 틱톡 모두에 등장하는 브랜드는 인지도를 높일 수 있습니다.⁴ 브랜드가 TV와 틱톡 모두에 등장하는 경우 사용자는 다음과 같이 느낍니다.

가능하다면 틱톡스럽게 광고 소재를 수정하는 것이 좋습니다. 간단한 변화만 주어도 훨씬 더 관심을 끌 수 있기 때문이죠. 몇 가지 수정 방법은 다음과 같습니다.

• 🌀전환: 간단한 전환으로는 페이드 인/아웃, 휩, 스핀, 슬라이드 하기 등이 있습니다.

• 🌈효과: 장면 구분을 위해 글리치 또는 색상 필터와 같은 오버레이를 사용해 보세요.

• 💬캡션: 캡션은 사용자 생성 콘텐츠에서 인기가 높으며 개성 있는 느낌을 줍니다. 목적을 더 자세하게 보여주거나, 요점을 강조할 때 사용하세요.

• 💡디자인 팁: 하단의 인앱 요소와 겹치지 않도록 캡션 및 기타 시각적 요소는 중간 또는 위쪽 영역에 표시하세요.

TV 크리에이티브를 한 단계 끌어올리고 싶다면 친숙한 크리에이터, 트렌드 또는 틱톡 언어를 사용해보세요. 사용자들이 기대하는 틱톡스러운 영상은 광고의 수명을 늘리고 잠재고객으로부터 더 깊고 풍부한 참여를 이끌어 내는데 도움이 될 수 있습니다.

일단 크리에이티브를 수정한 후(또는 수정하지 않고) 다음과 같은 솔루션을 사용하여 시선을 끌 수 있습니다.

• 👀탑뷰: 앱 첫 화면에서 브랜드를 보여주는 5~60초 길이의 강력한 전체 화면 사운드온 영상 광고 형식입니다.

• 🤳인피드 광고: 추천 피드의 콘텐츠와 함께 배치되는 인피드 광고는 풀스크린, 사운드온 환경에서 고객의 시선을 사로잡아 브랜드가 풀퍼널 마케팅 목표를 달성하도록 도와줍니다.

옵션 #2: 틱톡용 소재 제작

틱톡에서 독창적이고 눈을 뗄 수 없는 이야기를 전달하는 것은 시청자들과 활발히 소통하고 그들에게 영향을 끼칠 수 있는 가장 효과적인 방법입니다. 이를 위해서는 세 가지 핵심 요소인 커뮤니티 해시태그, 크리에이터, 트렌드의 도움을 받을 수 있습니다.

커뮤니티 해시태그는 #틱톡스포츠처럼 광범위하거나 #golftok 처럼 특정 커뮤니티를 타겟할 수도 있습니다. 이를 통해 사용자들이 플랫폼에서 특화된 카테고리에 대해 토론하고 서로 소통하고 만날 수 있는 방법을 알아보세요.⁵

또한 크리에이터를 브랜드 홍보대사로 임명하여 함께 협업하거나 영감을 얻기 위해 그들의 영상을 찾아보는 등 틱톡 전략의 핵심으로 활용해보세요. 마케팅 목표와 상관없이 크리에터와의 협업은 가능합니다. 크리에이터를 통해 각각의 오디언스에게 다가가려면 어떻게 해야 할까요?

• 🏈기존 팬: 운동선수들과 협력하면서 새로운 방식으로 다가갈 수 있습니다. 트렌드에 능통할 것 같은 유망한 선수를 선택하는 것이 좋습니다.

• 🎉소극적인 시청자: 스포츠 열혈 팬의 가족이나 파티에 참석하는 사람들처럼 스포츠와 관련이 높은 크리에이터와 함께 협업함으로써 다가갈 수 있습니다.

• 💁🏽‍♀️비시청자: 스포츠 문화에 공감하며, 관련된 콘텐츠를 제작할 수 있는 대중문화 크리에이터와 협력하여 다가갈 수 있습니다.

💡팁: #틱톡스포츠와 같이 광범위한 커뮤니티 해시태그를 살펴보고, 좀 더 깊은 커뮤니티 문화를 찾아보려면 댓글 또는 관련 해시태그를 잘 살펴보세요. 그 다음 틱톡 크리에이터 마켓플레이스를 통해 관련된 크리에이터를 찾아보세요.

트렌드는 모든 커뮤니티의 크리에이터가 자신의 스토리를 전달하는 데 도움을 주며, 브랜드가 스토리를 소개하는 방법에 대한 중요한 단서를 제공합니다. 크리에이티브 센터에서 최신 트렌드에 대해 더 자세히 알아보고 스포츠 캠페인에서 어떤 트렌드가 발견될 수 있는지 확인해 보세요!

행동 트렌드

지난해 진행된 미식축구 시즌 동안 현대는 인기 있는 리액션 비디오 형식을 브랜드의 캠페인에 활용했습니다 (#ReactionVideo로 태그 된 영상은 틱톡에서 현재 23억 회의 조회 수를 기록).⁶ 사용자가 재미있게 즐길 수 있는 요소를 제공하여 브랜드는 참여와 결과를 이끌어낼 수 있었습니다.

경기 시즌 중 현대는 @angryreactions와 같은 크리에이터와 협력하여 완전 전기 구동식 IONIQ 5 전기 자동차를 홍보했습니다. 경기 당일 TV 광고에 해설을 곁들인 재미있는 리액션 비디오를 만든 것이죠. 이를 통해 브랜드는 엄청나게 성공적인 결과를 도출해 내었습니다. 해당 캠페인은 3배의 브랜드 인지도 상승과 5.6배의 광고 상기도를 이끌어 냈습니다.⁷ 

독창적인 콘텐츠를 위한 아이디어 제공

직접 제작한 콘텐츠가 타겟에게 완전히 골인될 수 있도록 스포츠 경기 진행 전, 진행 중, 진행 후 틱톡에 브랜드를 노출하는 방법을 알려드립니다.

✨경기 시작 전 전략

1. 인사이트: 스포츠 애호가와 이슈에 관심이 많은 이들은 모두 경기 전 승부 예측 또는 파티 계획을 틱톡에 게시합니다. 이 콘텐츠는 경기 사전 준비 기간 동안 전후 상황을 알리고 흥미를 일으킵니다.

2. 만약... : 경기 결과 예측을 음식, 대중문화, 유머와 같은 다양한 주제와 연결시켜 영상을 제작하셨나요?

3. 틱톡 솔루션: 인피드 광고에서 카운트다운 기능을 제공하는 애드온 인터랙티브 기능인 카운트다운 스티커로 생동감을 불어넣으세요. 이를 소재에 적용하여 경기 시작 전까지 시간이 얼마나 남았는지 사람들이 알 수 있도록 해보세요.

🏃🏽‍♀️경기 진행 중 전략

1. 인사이트: 모든 커뮤니티의 크리에이터들은 틱톡에서 패션, 음악, 예술 등의 렌즈를 통해 스포츠 관련 콘텐츠에 자신만의 개성을 추가합니다.

2. 만약... : 이러한 콘텐츠를 활용해 경기는 시청하지만 콘텐츠에는 관심이 없는 사람들에게 도달하고 싶으신가요?

3. 틱톡 솔루션: 사용자가 자신이 좋아하는 크리에이터, 아티스트, 사업가와 실시간으로 만날 수 있는 기능인 틱톡 라이브를 활용해보세요.

🍾경기 종료 후 전략

1. 인사이트: 틱톡은 놀이와 대중 문화 모두에 걸쳐 경기 종료 후 즐길 수 있는, 최고의 '애프터파티’ 입니다.

2. 만약... : 브랜드 콘텐츠가 트렌드와 관련이 높고 시청차들에게 경기 종료 이후 경품 증정 등의 인센티브를 제공하고 있나요?

3. 틱톡 솔루션: 기존 브랜드 영상 중 관련도가 높은 영상을 부스팅 해주는 스파크 애즈를 활용하세요. 오가닉 틱톡 영상의 힘을 타겟팅 기능 및 최적화 목표와 결합할 수 있습니다.

요약

주요 내용은 하기와 같이 정리할 수 있습니다.

• 참여도가 높은 시청자는 스포츠 마케팅을 위한 완벽한 잠재 고객입니다.

• 이미 진행 중인 스포츠 광고 소재가 있다면 틱톡에서 활용해 보세요. TV와 틱톡에 광고를 게재한다면 긍정적인 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

• 틱톡스러운, 재미있고 유머러스한 콘텐츠는 틱톡 시청자와 소통할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

• 틱톡에서 재미있고 흥미로운 스토리를 전달하기 위해 커뮤니티 해시태그, 크리에이터, 트렌드를 활용하세요.

• 경기 시작 전, 도중, 이후에 흥미로운 콘텐츠를 통해 오디언스와 소통해보세요.

• 틱톡의 솔루션은 접근 방법이나 목표에 관계없이 여러분의 아이디어가 결승선을 넘어 그 이상의 결과를 낼 수 있도록 도움을 드립니다.

출처

1. TikTok Marketing Science US Sports Fandom & Events Insights Survey via Suzy, April 2022, TikTok Weekly Users Age 18+ How often do you watch content on TikTok related to sports, athletes, sporting leagues, or sports discussion (Football, Olympics, UFC, Basketball, etc)?” n=990, April 25th 2022

2. TikTok Marketing Science Global Entertaining Ads Study, USA, 2022 conducted by Marketcast

3. TikTok Marketing Science US Sports Fandom & Events Insights Survey via Suzy, April 2022, TikTok Weekly Users Age 18+ “Why do you watch sports content on TikTok? [Select all that apply]” n=627, April 25th 2022

4. TikTok Marketing Science US Cross-Platform Study 2021 conducted by Neurons

5. TikTok Marketing Science Global Community and Self-Expression Study, USA, 2021 conducted by Flamingo

6. TikTok Internal Data, October 2021-October 2022

7. Kantar Brand Lift Study; based on benchmarks for the auto industry